Не выгрузка красивых графиков ради отчёта, а ответы на шесть вопросов, между которыми обычно и теряются деньги. Берёшь весь разбор или только то, что горит сейчас.
Стоимость зависит от формата и количества SKU — называю в рабочий день после заявки и фиксирую письменно до старта.
Всё написано открытым текстом — ничего не нужно раскрывать кнопками. Не твой модуль — просто листай дальше.
Объём категории, тренды за 12 месяцев, сезонность, индекс монополизации и распределение выручки между топ-10 sellers и остальным рынком.
Закрываю вопрос: входить в эту нишу, масштабировать текущий товар под твой бюджет или не заходить — если выручка категории уже поделена между десятком игроков, а входной бюджет больше твоей устойчивости.
Экономика каждого SKU до копейки: закупка, упаковка, комиссия, логистика до клиента и обратная дорога при возврате, реальный процент выкупа, хранение, налог, брак. Плюс точка безубыточности, ABC/XYZ по прибыли и стабильности спроса, оборачиваемость, риск Out-of-Stock.
Закрываю вопрос: на каких товарах ты реально зарабатываешь, а какие работают на оборот и минусуют; какая минимальная цена, ниже которой в акцию идти нельзя; что выводить из матрицы и когда везти поставку.
Построчная сверка еженедельных отчётов реализации с фактическими начислениями: логистика с учётом индекса локализации и габаритов, платное хранение, приёмка, штрафы, покатушки возвратов.
Закрываю вопрос: где именно утекают деньги и есть ли переплаты площадке. Скажу честно, даже если в отчётах всё чисто — «чисто» тоже является результатом сверки и снимает вопрос с повестки.
Ценовая сегментация лидеров ниши, глубина их размерных и цветовых линеек, динамика остатков, частотный анализ причин возвратов и негатива в отзывах.
Закрываю вопрос: на каких конкретных провалах конкурентов можно забрать их трафик и долю рынка: дыра в линейке, ценовой разрыв, повторяющаяся жалоба в отзывах, которую ты закрываешь в карточке.
Декомпозиция воронки по этапам — показ, CTR, корзина, заказ, выкуп — в сравнении с бенчмарками категории. Смыслы для карточки собираются из модулей 2 и 4, а не из головы.
Закрываю вопрос: на каком этапе отваливаются покупатели и что в карточке не трогать. Ломается CTR — дело в главном фото и цене; проседает корзина — в характеристиках, отзывах и доставке; падает выкуп — в браке и габаритах.
Доля рекламных расходов к общим продажам (ДРР / TACoS), аудит ставок, кластеров и поисковых запросов, корреляция рекламного трафика с ростом органических позиций.
Закрываю вопрос: какие кампании сливают бюджет и отключаются сегодня, а какие масштабировать после правки карточки и цены. Это два разных решения, и их путают чаще всего: долив трафика на непосчитанную цену — покупка убытка по курсу площадки.
Магазин на 10 товаров и кабинет на 1000+ артикулов — разная работа. Даже базовая сборка экономики и сверка отчётов занимают от 4 часов и дальше растут вместе с матрицей.
Только расчёт юнит-экономики перед входом в акции, или только аудит рекламы, или только ниша до закупки.
Все 6 модулей по каждому артикулу: когда SKU мало, каждый либо кормит кабинет, либо съедает остальные.
Экономика кабинета целиком плюс 10–15 товаров-локомотивов детально: карточка, воронка, реклама.
Управление ассортиментом по ABC/XYZ, категории-драйверы, скрытые товары-убытки, оборачиваемость, финансовый контроль.
Схема этапов, а не твой результат: полосы показывают порядок сравнения. Проценты берутся из твоей статистики и бенчмарков категории.
Каждый SKU получает четверть и решение: кормить, чинить цену, менять поставку или выводить.
Порядок не случаен: рекламу масштабируют после того, как посчитаны цена и карточка. Иначе доливается убыточный трафик — и тем быстрее, чем больше бюджет.
Заполни поля — откроется письмо с готовым текстом. Отвечаю в рабочий день в течение 15 минут.
Telegram: @Petoyan_Narek · Почта: 1989petoyan@gmail.com
Названия отчётов и форматы выгрузок уточним на созвоне: кабинеты площадок меняются.